小红书博主的“流量密码”

“露营”这股热潮从 2020 年刮到了 2022 年，尤其是在小红书上格外火爆。小红书官方数据显示，2021 年 1-5 月，平台上“露营”的搜索量较 2020 年同期增长 428% ，翻了 4 倍多。

目前，小红书有 386w+ 篇与“露营”相关的笔记。这是什么概念？要知道曾靠美妆时尚类内容起家的小红书，一共也就有 399w+ 篇与“美妆”相关的笔记。现在，“露营”竟已成为跟“美妆”并驾齐驱的另一大品类。

运营社发现，有不少博主和商家都想要“抓”住“露营”这一风口，这不仅是小红书博主的“流量密码”，也是商家们眼中能够实现发家致富的“财富密码”……

01 小红书博主晒露营，获赞10w、涨粉 30w

据运营社观察，小红书上的“露营”内容大致可以被分为两类：

一类是分享攻略型，告诉大家露营需要携带哪些装备和物品、推荐的露营场地等等。由于内容比较硬核，笔记的点赞、收藏量多则有几千，少则也有几百。

另一类则是拍照教学型，分享在露营时该怎么穿搭、该怎么摆 pose 拍照，力致于要让大家成为露营地上最有氛围感、高级感的辣妹。

博主 @周吉吉 的一篇“露营拍照指南”就获得了高达近 10w 的点赞、8w 的收藏，该笔记的点赞量是该博主笔记平均点赞量 （8300+ ，数据采集于千瓜数据） 的约 12 倍。

除此之外，我们还注意到了有意思的一点。过往大家所理解的传统意义上的“露营”是“来到郊外搭起帐篷，炊烟生火，近距离接触自然”，但慢慢地，“露营”的概念逐渐延伸开来，博主们探索出了各种新奇的玩法。

在小红书上，只要你“在市中心搬个桌椅坐着吃饭”、“在家里点上夜灯吃外卖”都可以称之为“露营野餐”。

就有一位博主连发了 6 篇关于“露营”的笔记，这一方面体现出了当下露营的火热程度，另一方面也体现了博主对“露营”的青睐——似乎只要在内容里带上“露营”两个字，笔记的数据就有了保障。

并且，“露营”也已经成为一条“内容赛道”，就有专门输出“露营”这一类垂直内容的小红书博主。比如 @露营叔 就是靠做露营装备测评、教授露营技巧起号，从 2020 年 8 月至今已积累了近 30w 粉丝。

据千瓜数据显示，该博主在过去 3 个月里和品牌合作 3 次，商单报价为 3w/篇图文笔记，6.39w /篇视频笔记。

还有一位露营博主 @爱露营的小野兽 则是以分享自己的露营经历为主，虽然粉丝量还只有 3.2w ，但商单合作的频率较 @露营叔 明显更高。 @爱露营的小野兽 在过去 3 个月里发布了 10 篇商业笔记，如果按照现在 1w/篇笔记的报价来看，合作收入也有 10w。

图源 千瓜数据

02 商家们来到小红书上做生意，半年赚千万

“露营”不仅给小红书博主们带来了流量，也让不少商家嗅到了商机，他们纷纷来到小红书，盯上了“露营经济”。

在小红书上做露营生意的商家，也大致可以分为三类：

一类是售卖帐篷、烤架、夜灯、天幕等一系列在露营时会用到的工具。同样是露营博主的 @爱折腾的恩哲妈 ，虽然只有 4000+ 粉丝，但早就踏上了「带货变现」之路。

目前店铺里挂有 3 个商品，便携餐具套装已售 76 ，风扇灯已售 59 ，淋浴头已售 22 。

该博主从今年 4 月起才产出“露营”相关笔记，由此猜测，通过内容带货变现大约也是从 4 月开始。在两三个月的时间里，店铺的销售额达到了约 2.4w。

另一类是团建商家，或是露营主理人，给顾客制定露营计划，提供露营场地、设施等“一条龙”服务。商家们通常会先在小红书发布笔记为自己宣传，而后将顾客导流到平台的“营地预订”链接下单或微信上成交。

一位上海的露营主理人告诉运营社，旗下经营有近 2w 平米的露营地，如果自带装备收费 100-200 元/人，两三个人想要“拎包入住”，则要收费 700-1000 元。

“每逢周末场地基本是爆满，所以一定要提前预约。”这位主理人特别强调道。

还有一个新晋网红露营品牌「大热荒野」在小红书上的营销则更为成功。 @钉子闻道 曾报道，成立于 2020 年底的「大热荒野」在半年时间里达到了千万元销售规模，而预计成本才不到百万，绝大多数订单都来自于小红书。在成立之初的两个月，「大热荒野」就通过 3 位小红书博主的笔记拉到了 28 笔订单。

有不少「大热荒野」的“自来水”笔记

运营社认为，露营主理人/品牌之所以会如此大受欢迎，和他们所提供的“拎包入住式”服务脱不开干系。因为“拎包入住”服务极大地降低了大众的露营门槛，不用再像之前一样背着帐篷翻山越岭，轻轻松松就能获得精致露营体验。

还有一类商家既不是卖露营产品，也不提供相关服务，而是在推广自家产品时“蹭”上露营这一热点。

就比如一篇疑似软广的笔记，看似是在讲露营，但结尾“猝不及防”地推荐起了一款面霜；还有服饰品牌「百思图」在给运动鞋打广告时就以“适合露营穿”为切入点；「全棉时代」在投放的商业笔记里也提到了“自己的一次性内裤产品适合露营使用”……

甚至还有艺术博主也“盯”上了“露营”，就有一位插画师在自己的店铺里出售“露营主题”的数字作品，这是店铺里有且仅有的唯一一副作品。

该画作售价 39.9 元，自今年 5 月 31 日上线以来，一个月里已经有 38 位顾客为此买单。

03 小红书，也要分一口“露营”的蛋糕

艾瑞咨询公布过一组数据：

2014 年至 2021 年国内露营营地市场规模从 77.1 亿元猛增至 299 亿元，预计 2022 年场规模将达到 354.6 亿元。

不难想象，“露营”背后蕴藏着非常可观的商业潜力。从小红书的动作来看，ta 似乎也意在吃这一口“蛋糕”。为什么会这么说呢？

第一，小红书一直以来对“露营”内容持支持态度，频繁举办了“露营”相关的主题活动。

从 4 月上线的“季”到目前正在进行的“露营游乐园”，再到官方账号 @户外薯 、 @走走薯 时不时地发布露营话题讨论……总而言之，平台会对产出“露营”内容的博主给予各种奖励，如流量扶持。

为什么小红书会选择给“露营”推流？运营社认为，“露营”和小红书的调性相当符合是其中一大原因。

“露营”原本是一项小众爱好，而“小众”二字背后代表的就是“逼格高”、“格调好”，这一类内容本来就比较能戳中小红书用户的兴趣点，因此“露营”才能在小红书上慢慢火起来。

而随着露营产品和服务都发展得越来越成熟，越来越多的人都可以实现精致露营——都市男女们穿上充满时尚感的衣服，不用汗流浃背，更重要的是能拍出好看的照片。既能显得自己兴趣特别、品味好，又能秀一波颜值，自然，“露营”笔记就能在小红书上掀起一阵阵热潮。

所以运营社猜测，小红书会如此鼓励“露营”内容的发布，也是希望这能更好地丰富自己的社区生态。

第二，小红书其实也早“盯”上了“露营”生意，做起了买卖。今年小红书就上线了自营电商项目「小绿洲」，以售卖露营等户外用品为主。