B站首页竖屏视频广告投放

B站对基本面保持信心的底气，源于年轻群体对文娱内容的消费需求仍然旺盛，视频化趋势仍然不可阻挡。

2022年第一季度，B站月活用户同比增长31%至2.94亿，逼近3亿大关；移动端月均活跃用户同比增长33%，达2.76亿，日均活跃用户数量也同比增长32%达到7940万。

在核心用户群体方面，B站保持着41%的高速增长，截至一季度末，通过100道社区考试答题的正式会员数量达到1.58亿，第十二个月留存率达至83%。

针对社区核心用户，B站首次开放“硬核会员”认证，以增强核心用户归属感。

多元的OGV（专业机构生产视频）内容助推用户增长及付费转化。 截至3月31日，B站“大会员”数量为2010万，同比增长25%，与上一季度数量持平。

其中，近80%是年度大会员或自动续费会员。同时，优质直播内容也促进了付费用户的转化，B站活跃主播数同比增长88%，直播业务月均付费用户同比增长了60%。

2022年第一季度B站月均付费用户比例攀升至9.3%，再创新高。截至本季，B站用户付费率已经连续三季保持增长。

财报数据显示，增值服务仍是B站一季度营收的最大来源，同比增长37%至20.5亿元，占总营收的四成。 营收增长主要是由于包括大会员、直播服务及其他增值服务的付费用户数量有所增加，但同比增速放缓。

在社区流量和生态建设方面，B站本季度收获显著。无论是视频播放量和播放时长，还是社区互动和用户使用时长都保持高速增长。

根据财报，B站一季度日均视频播放量同比提升84％接近30亿次，日均视频总播放时长也在这一季度同比增长52%。社区月均互动数达123亿次，同比增长87%。

95分钟的用户日均使用时长，则成为本季度B站财报的最大亮点，创下B站公司运营史上最高纪录。 综合2021年B站用户日均使用时长，最突出的是第三季度：88分钟。而今年第一季度，该数字一举突破90分钟大关。

此外，2022年一季度，B站营业成本同比增加43%至42.47亿元，其中收入分成成本为21.46亿元，较2021年同期增加53%，营收占比达到42.5%。这部分支出则以收入分享支出，即UP主激励/分成为主。

据B站披露，一季度共有110万创作者在B站获得收入，同比增长90%。除了创作激励计划，B站也为UP主提供了多种多样的商业化渠道，包括直播、花火商业平台、UP主推荐广告和用户打赏等。 而对收入分成的投入，本质上是对B站“核心资产”优质创作者的激励和维护，对于B站社区内容生态的长远发展有重要价值。

Story-Mode竖屏模式强势登场

B站一季度95分钟的用户日均使用时长，与其从去年开始推出的Story-Mode竖屏模式强相关。相比横屏内容，竖屏内容信息量密度较低、内容更加聚焦，易为用户接受和理解，且在很大程度上能够增强用户沉浸感，提高内容互动频率。

在今年三月初的财报电话会上，B站管理层曾披露过有关竖屏模式的数据。日活跃用户渗透率超过20%，点赞比例达到30%。而2022年第一季度财报数据显示，Story-Mode竖屏视频为B站带来新的播放增量，竖屏视频播放量占总播放量比例已超过20%，并呈现持续上升的趋势。可以看出，竖屏模式已经作为一个新品类在B站立足，B站也对其寄予厚望，致力于将其发展成B站未来重要的用户增长动力之一。

对于B站搞竖屏，质疑的声音也很多。在最新的财报电话会上，B站管理层对于Story-Mode进行了更具针对性的解读和分析，在B站看来，Story-Mode有利于创造多赢结果。

首先，在B站社区内，竖屏内容并非是B站横屏内容的“竞品”，而是为B站带来了纯粹的增量。 从数据上看，竖屏内容占据B站平台视频整体播放量的20%，而B站一季度日均视频播放量同比提升84％。竖屏内容并未挤压B站原本PUGV（专业用户创作视频）内容的播放增速。

其次，B站表示竖屏视频正在融入原本的PUGV生态。 其创作者很多是已经存在的UP主，消费者很多也是现在的B站用户。从创作者角度来说，UP主们从中长视频内容到竖屏短视频内容的跨越相对容易，竖屏模式的引入有利于增加投稿量；从用户角度来说，竖屏视频填补了用户空闲的碎片时间，提升了用户使用B站的频度，丰富了社区内的消费场景；从内容来说，竖屏视频内容以生活、美食、宠物类居多，这些内容也与B站原本的PUGV生态较为契合。

另外，B站始终将自己定位为内容社区产品，而非工具属性的平台。 对于社区产品，最重要的不是视频长短和内容形式，而是用户需求能否被社区满足。对于B站来说，竖屏内容不仅能够带来新的增长，还能够为其商业化拓展空间。相对于图文广告，竖屏广告的沉浸感更强，转换效率更佳，商业模式相对成熟。通过优化算法和产品能力，竖屏内容能够进一步提升B站的广告效率。

如何投放Story-Mode视频流呢？

Story-Mode竖屏视频流的广告形式分为信息流广告和视频起飞两种。

Story-Mode信息流广告展现形式

Story-Mode视频流信息流广告开通流程

通过哔哩哔哩效果广告代理商——提交开户资料【 1.营业执照复印件加盖公章，空白处手写“与原件一致”；2.提供app软著、应用市场下载链接（不涉及无需提供，可提供官网链接及官网icp备案截图，打印盖章）；3.电信增值业务许可证（不涉及无需提供）；4.开户邮箱；5.其他相关行业资质（如软著、 化妆品企业生产卫生许可证 ）】 ——代理提交审核开户——开通后给到客户账号密码登录广告后台——客户打款／代理商划转资金到推广账户——资金到账——创建推广计划——提交推广创意审核——审核通过系统政策投放——投放数据实时报送。

Story-Mode视频流商业起飞的开通流程

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通过定向传播，精准覆盖目标人群，进行强力扩散，最终达到清晰的数据效果，且能在社区内长期沉淀，持续影响用户，这就是商业起飞的优势所在。

B站是每年毕业季营销的常客，夏季营销正当时。