抖音直播：抢你流量的不是趣店罗敏

做抖音的朋友们都被趣店的直播间刷屏了。

从各个群里到朋友圈里，大家都在争相晒着各种截图，感慨资本的疯狂。

关于资本的力量，我们不是一无所知。但是像这次一样，资本结合平台的流量，第一次近距离的冲破屏幕快速破圈，被普罗大众感知，还是很具有开创意义。

总结一下，7.17号”趣店罗老板”这个抖音账号共直播19小时，销售额破2.5亿，此次直播一共破了几个记录：

• 单场销量记录：800万+
• 单场涨粉记录：450万+
• 单场点赞记录：5亿+
• 单场场观记录：9000万+
• 单场投放记录：2亿+

以上数据来自第三方数据统计平台，投放数据来自群里消息，据说投了一亿千川，一亿ug。

就连某个账户的投放截图都流传了出来：

图中的ro i非常刺眼，只有0.05。

朋友圈的反应有以下几种：

1. 晒出自己1分钱抢到的菜品订单，以示参与感。
2. 感慨趣店一战封神，直呼资本牛逼，虽迟但到。
3. 感到无助弱小，对资本入场挤压普通人的生存空间感到担忧。
4. 扒出趣店和罗老板黑历史，痛斥指摘。

今天，我们不谈八卦和资本，因为看事情的角度太多了，每个人都有权利表达自己的看法。

我们就谈谈作为一个普通的抖音电商从业者，这件事对我们的影响和启发。

一、抖音不是线性增长，而是爆发式增长

今晚大家的感受之所以这么强烈，甚至很多人被刺痛，都是因为亲眼看到在资本的助推下，一夜破圈竟然如此容易，流量竟然可以这么集中的输出灌溉。

可能在此之前，没有人知道趣店，非互联网行业从业者也鲜有人知道罗老板的创业故事。

但是在一场直播之后，800万用户的家里即将收到间1分钱包邮购买的酸菜鱼、粉蒸肉等预制菜，这个6月初才开播带货的抖音账号也将获得铺天盖地的讨论和关注。

接下来的一个月，从趣店直播间到股票市场的每一次变化都将继续成为大家的谈资。

大家都别再感慨资本牛逼了，在这个真实的世界里，比这牛逼的事情每天都在发生，但是这次是抖音让普通人窥探到了一点点真相而已。

做抖音的这两年里，我看过太多真实的案例，也理解为什么大家一边抱怨抖音卷，一边还要埋头往里冲。

没别的，只因为抖音不是线性增长，而是爆发式增长，在算法的分配下，流量以超出你想象的效率反哺给你，让你获得其他平台积累数年都不可能实现的超额收益和回报。

光这一点，就值得创业者们奋不顾身的投入其中。

二、抖音有着最短的传播路径

没有任何一个创业时代像今天的中国这样具备无数红利的叠加：人口红利，移动支付和移动互联网的基建覆盖，超级平台的崛起，不可逆的用户习惯的养成，资本市场的成熟。

也没有任何一个创业时代像今天的中国这样具备无数的变化和风险：疫情对经济和消费信心的重创，不同赛道天壤之别的命运转变，移动互联网的增速见顶，消费品融资遇冷。

“有钱就可以为所欲为”这件事也要看机会和时代的。

即使在三年前，你拥有无尽的财富也是难买这么多集中的流量覆盖的，甚至你要跨好几个平台同时购买流量，但是受制于时间和空间，这些流量又会被快速的分散掉，无法高效闭环。

但是在今天，抖音却可以让一个品牌或者一个ip的传播路径缩到最短，而我们今天也看到了，流量最高效直接的收割方式是直播带货。

三、用金钱、产品和内容跟平台交换流量

今天在群里有个讨论：抖音电商大盘付费流量的占比有多少？

这个数字可能只有百分之十几，还不到百分之二十。

是不是超出大家的想象，因为在很多人的印象里，直播间不投钱就没流量。

很多人也以为今天趣店的直播间就是拿钱砸出来的。

这当然没错，但是除了花钱买流量，这个直播间的内容和产品也是天花板级的：

全场1000多台苹果手机（福袋每5分钟就有5个苹果手机）贡献的停留时常和加粉率，百万份的1分钱预制菜贡献的商点率和转化率，明星贾乃亮贡献的曝光点击率，数十条直播间切片贡献的短视频引流直播间的gpm,这些操作撬动的自然流量肯定也是天花板级的。

群里有人估算，9000万场观里至少有一半是免费的。

我以前的文章里也一直在说，不要怪自己直播间流量少，而是要问问自己你用什么跟平台交换流量？

好产品和好内容得其一，都够普通人吃的饱饱的了，如果你两者都没有，那就只有花钱了。

但是大家发现，当你想不赚钱的时候，有人愿意亏钱，当你想亏钱的时候，有人愿意比你亏的更多，所以付费这个赛道必然是越来越卷的。

但是好在【好产品】和【好内容】的赛道还留有很多机会。希望大家都能看懂，并且抓住机会。

四、为平台贡献用户标签就能撬动更多的流量

有人说除了趣店，今晚最大的赢家是抖音。

这肯定没错，因为靠着罗老板这一番花钱不眨眼的操作，抖音在一夜之间给800万用户打上了预制菜的标签，激活了无数非电商用户，以及激活了无数的抖音支付绑卡。

就凭这个，抖音给罗老板直播间多少流量都是理所应得的。

我们可以想一想，在抖音上，大部分的直播间都在消耗平台的用户，薅平台的羊毛，但是鲜有的直播间却在向平台贡献价值，帮平台教育用户，为抖音电商化的版图添砖加瓦。

如果你是平台，你会怎么做？当然是疯狂的用流量反哺，进一步获得整个生态的多赢。

所以为啥很多短视频账号转直播带货会获得越来越多的权重，就是因为抖音在通过这样的账号洗人群标签，让算法更有价值。

所以成为黑马的前提就是给平台贡献人群标签，你学会了吗？

五、做抖音没有捷径，请老板们亲自下场

趣店做这场直播，虽然请了贾乃亮助阵，但是罗老板也是实实在在的播了一天的。

请贾乃亮卖货的大品牌有很多，老板亲自站台的却没几个。

当然你会说，在这么大的收益回报面前，资本家亲自站出来卖货怎么了，但是就是有太多的直播间，别说老板亲自上场了，大多时候连关心都不关心。

既没有耐心学习直播间的逻辑，也没有决心投入资源去干。

你会发现很奇怪的是，在其他行业你很容易找到某些团队或者专家帮你把事情做了，但是在抖音上，真正有能力的人几乎都自己干了。

因为抖音直播是前所未有最适合个体户创业的行业，也是这个时代少有的普通人逆袭的机会。

老板都已经如此卷了，你还指望通过当甩手掌柜靠别人拿到结果吗？

六、做抖音是知难行难

做抖音到底是知难行易，还是知易行难？

我认为是知难行难。

很多人晚上大发感慨，觉得资本入局，普通从业者的日子更不好过了。

我想说，这真的是想太多。

趣店直播间今晚的操作当然是种创新，也是非常优秀的策划。但是你指望其他资本迅速跟上，可能并没有那么快。

这个世界就是这么奇妙，有太多人只愿意看到自己相信的，也有太多人即使你手把手的教他，他也未必做的到。

就像我写公众号文章一样，我从来不吝分享我对于抖音直播的理解和进步，也从来毫无保留的分享所有运营的技巧。

我怕更多人学会了以后做的比我好吗？

我不怕，因为抖音直播没有秘密，以及有太多人”懂得很多道理，却仍然过不好这一生”。

从不知道到知道是一个巨大的鸿沟，从知道到做到又是一个巨大的鸿沟。

在真实的世界里，能跨越这两个鸿沟绝非易事。

你的直播间做的好不好其实跟罗老板入不入场毫无关系，以及跟以后的资本入不入场都没关系。

抖音远没到要拼资本的时候，以及抖音也绝对不会成为一个绝对靠钱驱动流量的平台。

普通人还是做好眼前的小事，少瞎操心和甩锅了。

七、不动脑子，金钱也无法换来时间

今晚的案例，一定会被无数自媒体人总结为”用金钱换时间”。

他们说，你看趣店一夜烧出了用户认知、品牌曝光、消费习惯和资本信心。

如果你真的傻傻相信这个，可能要吃大亏，因为并不是所有的时候，都能用金钱换时间。

这场直播间的人货场和前期的筹备是花了大量时间和心血的。所有的结果都不是理所应得的，在这个过程里，花钱反而是最简单的事。

但是很多人只看到了花钱，所以每天安慰自己，今天小亏换来明天盈利。

爱因斯坦说，”持续不断地用同样的方法做同一件事情，却期望得到不同的结果，这就叫荒谬”。

在抖音上每天有无数的直播间都在上演这样的场景，每天投放亏钱，却不做任何迭代和优化，只是默默期待明天直播间的流量和转化能变好。

这可能吗？

醒醒吧。不动脑子没有策略的花钱，是换不来一个明天的。

八、做好眼前事比什么都重要

经常听闻很多人感慨，”普通人入局抖音已经没有机会了”，”抖音最多还有一两年的赚钱时间”。

虽然我不知道这些言论都是从何而来，以及这些人是如何做到这么笃定的未卜先知的。

但是我可以肯定的是，明天又会有一堆媒体出来评论，写出类似”资本入场，平民出局”的标题。

抖音的日活和抖音电商的增长能持续到什么时候我不知道，但是我知道不管什么时候，做好眼前事都比莫名的悲观揣测未来更重要。

当然一定会有下一个超级平台的到来，但是在此之前，我们在眼前的超级平台上投入和收获，保持学习和进步，持币做准备不好吗？

祝大家每次都能穿越周期，顺势而为。