TikTok电商如何快速选品?
TikTok背后的商业机遇,对商家来说无疑是一片潜力无限的蓝海,吸引越来越多的商家进场。常言‘‘七分靠选品,三分靠运营”,足以看出选品对于电商的重要性。你会选品吗?入驻TikTok的商家如何提升选品的效率,做好选品呢?
比如热卖中的第二款裙子Rachel Midi Dress。
左侧图示显示该裙子体验分:4.5/5.0,四星半的好评,好评率达到87.1%。
点击商品规格可查看商品的颜色、码数等属性。点击价格则可以看到商品近期的价格走势。
图中显示裙子的价格在7月6号激增,有66%的增幅。为什么会涨价?价格的涨幅与销量息息相关。
那么怎么看裙子的销量呢?
移步右侧,是TiChoo对商品全方位的数据分析。不仅可以查看到该商品的销量和销售额的数据趋势、短视频达人的总占比、商品评论的总占比,还有关联带货视频分析、达人分析、评论分析。
我们通过这些数据和标签作对标,利用这些实时更新的商品数据、视频数据、达人数据,让选品变得更容易。
如图,基础分析中可以看到Rachel Midi Dress的总销量6.6k+,总关联达人有4人,总关联视频达256个。
点击数据趋势的销量,可以看到该裙子在6月5号有一个爆发式的增长,随后销量下滑,在7月6号前后又出现了爆发式增长,一天销量近240件。
时尚穿搭达人在其短视频中占比最多,商品好评率也很高,共101条5星好评,占比87%。
带货视频分析中包含销量趋势和相关视频的分析。如下图,近7天随着Rachel Midi 相关视频的发布量增多,销量趋势也处于不断上升阶段。
销量下是视频的发布时间和播放量、点赞数、评论数的排行。点进视频,还可以看到每个达人发布该裙子的视频和数据。
带货达人和评论的数据我们也不能放过~下图我们可以看到商品相关的每个带货达人的粉丝数量和点赞量,以及他的视频数量。通过比较选择合适的达人合作,增加商品曝光量。
最终我们通过TiChoo的商品榜,并筛选不同维度的商品数据,精准选出了6月份最合适在印尼销售的穆斯林时尚品类的商品。你学会了吗?
传统的零售选品,大多依靠人为经验判断,数据在其中至多起到辅助作用。存在的问题很明显:
- 耗时耗人,按照人的经验判断存在主观性和信息滞后;
- 可能会疏忽市场最新变化,错失商机;
- 大数据平台解决了传统选品存在的诟病,节省人力成本,缩减选品耗时,不依赖于人的经验判断,减少了出错率。
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